打造了“菜狗”、“灵笼”等诸多爆款的bilibili会员购众筹平台,再推新品!本次bilibili会员购众筹平台联合人气IP“高田熊”推出“高田熊的快乐小屋”场景组合式衍生品,包含拍拍公仔、毛绒抱枕等系列商品,已于6月25日开启众筹通道。
bilibili会员购众筹平台,用不断创新的众筹模式,持续打造下一代的“爆款”IP衍生品。
众筹开启,也再次带动“高田熊”IP引爆二次元及粉丝圈。众多喜爱烦人精“高田熊”的粉丝及二次元爱好者,对于本次多种衍生品组合的“快乐小屋”玩法兴趣浓厚。他们发挥自身创造性,解锁了众多自己与高田熊的独家“快乐”玩法,使B站内相关衍生内容及社交网络话题度再创新高。
如何开启衍生品新范式?从场景出发构建系列商品
“高田熊”IP初登会员购众筹平台,就开创了“快乐小屋”此类场景组合式衍生品的新范式。
本次“高田熊的快乐小屋”共计17种商品,为粉丝家中的客厅、书房、卧室等场景分别设计了不同种类的衍生品:
比如客厅中有雨伞、毛绒抽纸盒、毛绒抱枕、可动公仔、解压捏捏球、气球和“魔性”姿势摆件;在书房安排了日历留言板立牌、无边贴纸、DIY弹簧立牌、手翻书、PVC桌垫、光栅眼镜和DIY骰子;卧室里则是颤抖毛绒挂件、可复读毛绒小抱枕和毛绒眼罩。
整套“快乐小屋”并不是无序堆砌物品,而是在体现高田熊IP经典造型和动作的同时,还考虑到了周边在粉丝家中每个场景的功能,让这些商品既贴心实用,又好看好玩。
“高田熊快乐小屋“的缔造者“bilizoo”是专注于内容周边的品牌,通过洞察“梗”文化,将其更生动地与萌宠形象融合为一体,通过独有的品牌文化形成bilizoo的内容形象生态,让消费者与年轻文化走得更近 —— 故事“宠”这开始。
“高田熊快乐小屋”也是秉持这一理念诞生的佳作。这一套主题周边,为高田熊增添一丝生活(沙雕)乐趣,让粉丝可自主布置桌面、用喜爱的IP形象点缀生活空间。
如何催生下一代IP衍生品爆款?千变玩法满足粉丝个性需求
“高田熊的快乐小屋”与前段时间引起热潮的“可达鸭”音乐盒类似,也深具“热搜”体质。17件“魔性“周边大礼包,还附赠了一份“快乐小屋使用指南”,引导粉丝和爱好者解锁“快乐”秘籍,正呼应了当下疫情宅家的情况,让“高田熊”更好地陪伴粉丝度过愉快时光。
1万个粉丝就有1万种与“高田熊”共度愉快一天的“快乐小屋”玩法。粉丝还可充分发挥自身个性化和搞怪本能,满足他们在社交圈分享的需求。
这种独特的“组合式”、“场景式”的衍生品创意,让“高田熊的快乐小屋”众筹预售火热。
不断探索IP衍生品玩法 会员购众筹模式持续迭代
通过众筹前期预热,变现IP自身话题度和粉丝影响力;再辅以互动性极强的营销策略,如认筹数量解锁超值福利、对应领域UP主出产衍生内容维持IP话题热度等;更有业内首创的日趋完善的售后服务。bilibili会员购建立起的一套IP众筹体系,已被市场认可。
bilibili会员购对于用户的“兴趣点”与“热爱”把脉极准。通过精细的大数据用户画像,bilibili会员众筹平台只会将适合的商品推送给目标圈层和兴趣点的用户。这种“垂直转化”的模式,一方面在帮助品牌及IP快速定位目标客群,有效降低IP孵化成本;另一方面,也让用户得到个性化推送,避免过多的信息打扰,从而增强其在平台上的粘性和复购率。
然而bilibili会员购从不满足于“复刻”,并更愿意基于用户不断更新的“兴趣”和“热爱”,持续迭代IP众筹模式,打磨众筹购物体验,与更多领域的品牌和IP艺术家合作,力求持续创造下一代的“爆款”与“经典”。以此为用户带来更多的沉浸式购物体验,满足二次元及更多IP追随者的精神需求。
这才是bilibili会员购在IP商业化版图中,持续保持优势的发展策略之一。
